自動販売機の売れる商品

自動販売機にはどんな商品を置いたら売れるの?

飲料自販機市場データ

自動販売機の市場規模は5兆円、清涼飲料の市場規模は2兆円を超えると言われてます。
現在、急成長の語学ビジネスでさえ8000億ですから自動販売機の市場がトいかに大きいかが分かります。
今回は、清涼飲料の自動販売機についてまとめてみました。

 

メーカー別シェア
売れ筋メーカーTOP5(2011年)

1位 コカ・コーラ

84.0万台 34.2%

2位 サントリー

48.1万台 19.6%

3位 ダイドー

26.8万台 10.9%

4位 アサヒ飲料

25.9万台 10.6%

5位 キリン

20.0万台 8.2%

 

 

 

コカ・コーラ社が圧倒的なシェアを持っていますね。
ブランド力の強さを感じます。

カテゴリー別シェア

では具体的にどんな商品が売れているのでしょうか?

缶コーヒー 50% WONDA・モーニングショット、ダイドー・ブレンド、ジョージア・エメラルドマウンテン、ROOTS・ビターテイスト、サントリー・ボス 缶コーヒーはリピーターが非常に多いです。種類を増やしたほうがベターです
炭酸飲料 20% コカ・コーラ、三ツ矢サイダー、C.C.レモン、ファンタ、ジンジャーエール、ペプシ、スプライト、オランジーナ、ドクターペッパー 学生がよく買ってくれますので学校の近くにあると結構売れます
お茶 15% お〜いお茶、伊右衛門、綾鷹、爽健美茶、生茶、十六茶、サントリーウーロン茶、六条麦茶 ヘビーユーザーがいますので取り込むことができたら安定して売れます
機能性飲料 10% ポカリスエット、アクエリアス、DAKARA、アミノ式  
果汁飲料 5% バヤリース、トロピカーナ、ミニッツメイド あまり売れません。あってもなくても大差はないです

 

清涼飲料の市場は、缶コーヒーが半数を占めているんですね。
これは私も驚きでした。何が売れているかを知ることは大事ですね。

立地別 売れ筋商品

自動販売機がどこに置かれているかで商品の売れ筋は変わってきますので、立地に合わせて商品を仕入れるべきです。闇雲に商品を仕入れても損するだけです。

 

若者が多い(高校や大学や予備校の近く)

炭酸系がよく売れます。350缶よりも500缶の方がよく売れます。(経験的に500PETより500缶の方が良いです。 )

交通機関(バス停や駅)

コーヒー、お茶、特に栄養系が売れます。出勤前にエネルギー補給する方が多いようです。

男性が多い(工事現場)

コーヒーがめちゃくちゃ売れます。喫煙者が多ければ多いほどコーヒーの売上も伸びます。個人的にドル箱の立地だと思ってます。あとはお茶も。コンビニ弁当と併せて。

女性が多い(OL)

水、お茶が比較的売れます。炭酸系は売れません。若い女性は流行に敏感なため、少し狙いは絞りにくいです。

 

※缶コーヒーのサイズは250mlより190mlのほうが何故か売れます。
※女性にボトル缶が人気上昇中です。フタのできるタイプの需要が増えています。
※コンビニでは500mlPETが良く売れますが、自販機では売れません。ただしお茶だけは500mlPETが売れます。炭酸飲料などの500mlはPETではなく缶で。

 

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